住友林業の値引き方法９選！我が家が行った値下げ術

大きな買い物をするときに気になるのが値引きです。どんな買い物であっても、相手の言い値のまま契約をすると損をするかもしれません。お得に注文住宅を建てたいのならば、値引きを意識しておくべきです。

まずは、住友林業で注文住宅を建てる際にどのような値引き方法があるかを知っておきましょう。値引き方法を知っておくだけで結果が異なります。限界に近い値引きを獲得するためにも事前に情報を集めておくべきです。

そこで今回は、「住友林業の値引き方法9選」を紹介します。実際に我が家が行った値下げ術と合わせて解説するので参考にしてくださいね。

住友林業の紹介制度

住友林業我が家が行った値下げ術

最初に我が家が行った値下げ術を紹介します。

値引き方法①住友林業の紹介制度

紹介制度は、住友林業から確実に値引きが獲得できる方法です。「値引き交渉は苦手」と思われている人はいませんか。私は紹介制度を利用して「本体工事×3％」の値引きを成功させました。

建てたオーナーなら、知人友人は問いません。他人からの紹介でもOKです。「住友林業のオーナーの知り合いなんていないよ」と言われる人は極端な話、私が紹介者になれます。紹介者を通じて住友林業と初めてコンタクトを取るだけで得られる値引きです。交渉を必要としません。ただし次の人は利用ができない可能性が高いので注意をしましょう。

すでに住友林業で顧客としての登録がされている場合は、紹介制度を利用できません。紹介制度は、紹介者を通じて住友林業へ行った人が該当します。すでに興味を持ち何らかの形でコンタクトを取った人は適用外です。

「すでに住友林業と相談しているよ」と言う人は残念ですが利用できません。もしまだの人がいるのならば、絶対に利用すべき値引き方法です。苦労なく3％程度の値引きが受けられます。おすすめの値引き方法です。

値引き方法②出請値引き

我が家は出精値引きも行えました。ハウスメーカーの中には値引きを一切しない会社もありますが、住友林業は違います。値引きに前向きなハウスメーカーです。

出精値引きは、注文住宅の質や性能を落とさず企業の努力だけで行われる値引きです。グレードを下げて得られた値引きは出精値引きと呼びません。あくまでも質と性能を維持したままで引かれた値引きです。

出請値引きは紹介制度と違い、交渉や駆け引きが必要になります。良い営業マンとの出会いなど、運やタイミングも関係してくる値引きです。
できるだけ高額の出精値引きを獲得したいのならば主に次の点を意識しておきましょう。

大きな出精値引きを得るために知っておくべきポイントです。

予算は少なめに伝える

大きな出精値引きを得るために予算は少なめに伝えておきましょう。営業マンも予算は少なめに伝えてくると予想をしています。なので、予想を上回る低めの予算を提示しましょう。ただし、住友林業で建てられる現実的な金額を提示しなければいけません。あまりに予算が低すぎると、営業マンもお手上げです。

営業マンとの関係性

大きな出精値引きを得るために、営業マンと良好な関係を築きましょう。「お客様は神様だ！」を信念に持つ人はいませんか。営業マンの立場で考えてみましょう。たとえお客様であったとしても、横柄な人に対し「この人のために値引きを頑張りたい」と思うでしょうか。

出精値引きは、質や性能を維持したまま価格だけを落とす値引きです。企業や営業マンの努力から大きな値引きが発生します。出精値引きは、「大きな値引きをしてでもこの人に住友林業で建ててほしい」と思わせることが大切です。

値引きの裁量権に注意

出精値引きは、社員ごとに持たされている裁量権に注目をしましょう。役職によって値引きできる率が異なる場合もあります。
住友林業の出精値引きに関する口コミを確認すると、2通りの異なる声が見られました。

役職ごとで変わらないといった口コミからは、「実際に住友林業の営業マンに言われた」という内容が見られました。役職が上になるにつれ値引き率も上がるといった口コミは、店長が対応したら最終値引き額が吊り上がったなどの声が見られました。

おそらく、両方の口コミが正しいのではないでしょうか。住友林業に限ったことではありませんが、営業マンは人や流れによって営業方法が変わります。「最初に大きな値引きで決めよう」と思われれば「役職ごとに変わらない」と説明をすることでしょう。「上役が出てきて2段構えの値引きが有効」と判断されれば、役職ごとに違うと見えてしまいます。

一般的に考え、店長と営業マンの値引き裁量権が同じとは思えません。値引きは営業マンの武器です。店長と同じ強さの武器を、企業として入社間もない営業マンに持たせるのは度胸がいります。

大切なのは、口コミによって惑わされないことです。すでに最高の出精値引きを受けているのに交渉を粘るのは、正しい判断とは言えません。出精値引きは企業と営業マンの努力です。十分だと判断できれば、すぐに了解されることをおすすめします。

値引き方法③一部設備のグレードダウン

値引きとは異なるかもしれませんが、予算オーバーをしている場合は一部設備のグレードダウンを検討しましょう。我が家は設備をグレードダウンさせることで、差額分が値引きされました。「ここは下げても問題ないかな」と思える設備は変更をしましょう。

値引き方法④住友林業で契約するという姿勢

我が家は住友林業で契約をするといった強い姿勢を見せることで値引きを成功させました。他社と相談していることは営業マンも知っていました。しかし「住友林業で建てたい！」という思いを全面に出すことで、営業マンがより親身になってくれたように思えます。

住友林業の紹介制度

その他の値引き方法

次に、その他の値引き方法について紹介をします。

値引き方法⑤グループ提携値引き

紹介制度が利用できない場合は、グループ提携値引きが利用できないかを確認しましょう。努めている会社が住友林業と提携をしている場合に適用される値引きです。「実は提携企業だった」という可能性もゼロではありません。

ただし紹介制度との併用はできないので注意をしましょう。

値引き方法⑥相見積もりを利用した値引き交渉

値引き交渉と言えば相見積もりです。他社と比較をすることで、値引きを頑張ってもらいます。「何とか内で建ててほしい」という思いを利用した値引き方法です。また、相見積もりは値引き交渉以外にも役立ちます。他のハウスメーカーの提案を共有させることで、気に入る間取りを完成させましょう。相見積もりを取るときは次の点に注意をしてください。

住友林業と競合しそうなハウスメーカーから相見積もりを取りましょう。「三井ホーム」「ダイワハウス」「積水ハウス」「一条工務店」などです。類似ハウスメーカーには「古河林業」があげられます。

営業マンが「住友林業とトヨタホームで迷っている」と言われたらどう考えるでしょうか。「鉄骨と木造で悩んでいる」と思われることでしょう。その場合、値引き額については二の次になります。相見積もりを値引きに利用するためには、類似ハウスメーカーや競合他社を利用するべきです。

また、見積もりは住友林業を含め3社にとどめておきましょう。交渉は複数のハウスメーカーとしてもかまいません。ただ契約前の見積もりをもらうハウスメーカーは3社程度にしておくべきです。多すぎると情報過多によって疲れます。2社だと迷いますが、3社は決めやすい数字です。

住友林業に限ったことではありませんが、相見積もりでよくある値引きが「他社との相談をやめ、本日決めてもらえれば〇万円値引きします」という状況です。この出精値引き額は、競合他社であればあるほど大きくなります。交渉不要で、営業マンから提案をしてくれる値引きのひとつです。

値引き方法⑦キャンペーンやイベントへ参加する

住友林業が開催するキャンペーンやイベントに参加をすることで、設備やオプションなどの割引を受けられます。中には高額な設備が無料で付けられるといったサービスもあるから必見です。

住友林業のことを学びながら、設備やオプションの値引きが受けられます。MYHOME PARKでは、25万円分の建築資金をプレゼントしてくれるキャンペーンなど、お得が満載です。近くで「住まい博」が開催されるのならば参加をしましょう。難しい人にはMYHOME PARKがおすすめです。

値引き方法⑧モニターハウスへの提供

モニターハウスは、住友林業で検討中の人が築中や完成後の住まいを見学するために我が家を提供する値引き方法です。住友林業側からオファーを受けなければ値引きが受けられません。オファーを承諾すれば、大きな値引きが期待できます。

値引き方法⑨設備の大幅なグレードダウン

少しの値引きぐらいでは予算が足りない人は、設備の大幅なグレードダウンを検討しましょう。一度決めたオプションも、再度見直して不要となれば諦めます。設備を大幅にグレードダウンできれば、数百万円単位の値引きが行えるかもしれません。

値引きをする際の注意点

最後に値引きをする際の注意点を紹介します。

快適な住宅が手に入らないリスクあり

値引きは快適な住宅が手に入らないリスクがあるので注意をしましょう。住友林業は優れた技術で性能の高い住まいを提供するハウスメーカーです。しかし先ほど説明をした設備の大幅なグレードダウンを実施すれば、住まいの快適さを損なうかもしれません。
住友林業には3つの工法が用意されています。

ビッグフレーム構法は、大空間と性能の良さを兼ね備えた住友林業自慢の構法です。性能は素晴らしいですが、本体価格もだいぶ上がります。マルチバランス構法も優れていますが、間取り自由度はビッグフレーム構法にかないません。その分、本体価格が安くなります。
快適な住まいへの要望には個人差があるので何とも言えませんが、大きな期待を寄せている人にはツーバイフォー構法は物足りないと感じるかもしれません。

設備の大幅なダウンも構法と同じで、安くする代わりに性能が落ちます。あまりに多くのグレードダウンを実施すると後悔をする可能性が高まるので注意をしましょう。

値引き交渉のし過ぎは嫌がられるので注意

値引き交渉のし過ぎに注意をしましょう。営業マンに嫌われるのは得策と言えません。しかし過度に値引き交渉をすると、そのような意図がなくとも営業マンに嫌われることもあります。

上記は交渉中によく言葉にしてしまうNGワードです。建てる状況が違えば値引き額も異なります。例えば次のような状況です。

どこの会社も同じですが、住友林業が紹介した会社を利用すれば、住友林業は紹介料を得られます。少額ですが利益が上がるのです。もし紹介された会社を一切利用しなければ、住友林業は付帯に関する利益が得られません。どちらを利用するかで値引きに影響がでることも考えられます。

「別の人はもっと値引きを受けている」と言われても状況が異なるので交渉材料として活用できません。しかし更なる値引きを求めるために多くの人が利用しがちです。交渉のし過ぎには十分に注意をしましょう。お互いが気持ちよく契約することを目指すのが大切です。

住友林業の値引き方法まとめ

住友林業の値引き方法9選について紹介をしました。我が家は住友林業の値引きに満足をしています。営業マンとも良い関係が築けました。

値引き交渉は行うべきです。苦手な人は、紹介制度を活用して確実な値引きを獲得しましょう。交渉が得意な人は、相見積もりを利用して出精値引きを獲得するべきです。ただ、過度な値引き交渉には注意をしてください。お互いがウインウインの関係になるような契約を目指しましょう。